定量, 正式ABB全面服务, 25年来一直是全球MG游戏官方网站的领导者, 为客户提供专业的工业维修服务.

然而在美国, 定量是一个相对不知名的品牌, 此外,该公司还面临着一个挑战,即如何与高级管理人员就外包维修服务展开对话.

制定更有针对性的MG游戏官方网站增长战略, 定量希望深入了解美国特定行业的增长情况.

作为匡特在全球多个MG游戏官方网站的战略合作伙伴, 选择Business MG游戏官方网站帮助他们扩大网络和外联工作, 以锁定高潜力客户为目标.

25,000名潜在客户被缩小到一个高潜力客户的候选名单,这些客户符合良好合作关系的所有条件. 定量北美销售副总裁马克麦丘说

MG游戏官方网站商报》向定量提供了一份行业MG游戏官方网站分析报告,对六个制造业细分部门和30多个州进行了评估和排名, 定量看到了客户增长的潜力. 分析为定量提供了最有前途和最合适的细分行业和州,在那里他们可以集中精力进行销售. 了解定量想要瞄准的客户类型, MG游戏官方网站商业与定量的管理团队密切合作,并参观了他们目前在美国的客户设施之一.

具备定量理想客户的知识, 选择两个关键的细分部门和一个重点地理区域(五大湖), MG游戏官方网站商业公司为定量列出了一长串潜在客户的名单. 才能真正找到最佳目标, 该团队还根据几个定量和定性因素对清单进行了优先排序. 结果是18个潜在客户的简短名单,涵盖了最主要的细分行业和感兴趣的州.

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马克麦丘, 负责定量的北美销售, 对合作的工作和成果是否非常满意. “MG游戏官方网站商业在分析MG游戏官方网站方面做得很好, 全面评估和评分MG游戏官方网站潜力, 确定要关注哪些细分部门和领域. 候选名单确实帮助我们识别和关注美国真正高潜力的目标.” 

 

挑战

作为一个在美国相对不知名的品牌, 定量发现很难接触到高级管理人员来启动外包维护服务的对话.

解决方案

制定更有针对性的美国客户增长战略. 基于定量和定性因素, 《MG游戏官方网站商业》杂志缩小了25人的名单,6个制造业细分部门和30个州的000名客户的名单中,是最具潜力的客户.

结果

18个潜在客户的候选名单.


关于量化

总部位于斯德哥尔摩, MG游戏官方网站, 定量有超过25年的经验,其中超过2年,200名员工提供顶级工业维护服务. 定量是该行业的MG游戏官方网站领导者, 维护和提高安全, 遍布五大洲的300多家工厂的生产和设备性能.


值的影响

该候选名单使定量能够识别并专注于美国最Related高潜力目标.

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